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福田雷萨：品牌高度决定发展高度

开过修理厂，创业做经销商，商海沉浮十载，80后王刚的经历颇为丰富。

◎专访廊坊宏睿盛世汽车销售服务有限公司总经理王刚

因为敢闯，王刚并没有安于现状，而是勇于开拓选择了未知领域 汽车品牌经销商。尽管创业之路艰辛，但因欧曼产品的良好品质和口碑，王刚事业得以蒸蒸日上。

因为担当，当王刚选择的渣土车货箱遭遇信任危机时，王刚与雷萨昆仑服务人员心系客户，妥善给出合理及时的售后解决方案，并对产品进行二次迭代和技术革新，为客户排忧解难，重获客户的信赖。

入局蓝海市场，欧曼鼎力相助

王刚，跟着父亲经营一家汽车修理厂,虽然日子还算安稳，但始终觉得这并不是他想要的生活。要强的王刚说，选钢焊条择创业这条路的人都有一颗不安分的心，去未知领域发展会有更大的舞台， 我希望能够在汽车销售事业上 有所为，有所成 。

2010年，国家 四万亿 刺激计划，让中国兴起基建高潮，重卡、渣土车等基建市场也成为了业界的香饽饽。

王刚洞察到了行业巨大的发展前景，基于欧曼优秀的品牌、强大的福田集团背书、良好的口碑，最终选择牵手欧曼，创办了廊坊宏睿盛世汽车销售服务有限公司，开启了欧曼汽车廊坊区域的销售之路。

所谓创业之路，绝不是一帆风顺。

回想起当年做代理的发展初期，王刚感慨万千， 公司近日电动绞盘与珠海开发区管委会签署合作框架协议自己虽然对产品有了解，但因为从没有汽车销售的经验，也没有认真研究市场上其他类汽车品牌，起初做销售对我来说真的是一个全新的6 抗发粘性能挑战。

幸好欧曼公司对经销商的管理和培养有着一套完善的机制，这给王刚的事业起到事半功倍的效果。

王刚感激到， 自从代理欧曼品牌后，公司会不断地派专业销售及服务人员对我们的员工进行系统培训，协助王刚培养销售、业务、服务人才，使我的业务和品牌占有率不断提高。

如今，口碑实力不俗的欧曼渣土车在当地廊坊的市占率达90%以上。

雷萨瑞风配件昆仑重新定义 信任

欲带其冠必受其重。人生不是写剧本，不可能总是顺风顺水。

2020年年初，王刚选择了搭载着雷萨昆仑货箱的欧曼渣土车。上市后不久，部分用户反映箱体出现了一些零部件故障和箱体变形的情况，用户的抱怨开始越来越大，雷萨昆仑货箱和王刚都遇到了 信任危机 。

雷萨昆仑的领导在得知这一情况后，马上带领研发和售后服务人员，配合王刚马不停蹄地赶往客户现场，了解问题的原因并安排24小时不停歇的维修，确保产品正常使用。现场不能解决的问题，雷萨研发人员把问题带回工厂，进行整改提升，尽快拿出了解决方案。

危机不仅是磨难，也是试金石，考验着企业的生存发展能力。除了积极响应售后服务之外，雷萨昆仑秉承对产品负责、对品质决绝不妥协的初心，决定对渣土车进行了迭代和升级，重点在货箱的生产和工艺标准化执行上进行严格控制和技术革新，坚持每一台出品都是精品。

正是凭借着雷萨昆仑快速的解决方案以及为客户负责的态度，当地的市场口碑得以快速扭转，雷萨昆仑货箱和王刚的 信任危机 ，也转化为用户对欧曼、雷萨、廊坊宏睿盛世的良好口碑！

王刚表示， 雷在静载荷下萨昆仑货箱重点对箱体的抗造程度和密封性进行了全方位升级，即使在满载状态下，雷萨昆仑货箱依然稳固如山，不会出现丝毫变形，操控自如。这对于工程施工来说，意义重大；对渣土车用户来说，满意度极高。

谈及公司未来的发展，王刚很有憧憬和干劲儿。王刚表示，下半年疫情稳定了，工程也更多了，现在不管是欧曼渣土车，还是雷萨昆仑货箱，PVC板口碑都非常好。希望通过品牌宣传、产品创新、售后保障等方面，来开拓更多市场。未来与雷萨昆仑一起共同进步和成长，为客户提供更好的产品，更优的服务，将欧曼品牌和雷萨昆仑货箱在廊坊地区不断做大做强。